교육 담당자가 "AI 교육 예산 500만 원"을 들고 시장에 나가면 세 가지 전혀 다른 물건을 만납니다. 강사가 와서 하는 특강·워크숍, 직원 수만큼 계정을 사는 온라인 구독, 그리고 교육에 구축을 붙인 컨설팅 결합입니다. 인당 단가로 비교하면 온라인이 압도적으로 싸고, 남는 것으로 비교하면 순서가 뒤집힙니다. 이 글은 우리 카탈로그(특강 2시간·워크숍 4시간·1일 집중·8주 정규·B2B 구축)와 2026년 8월 시장 참고치로 그 차이를 적습니다.
앞 글까지 플랜과 라이선스를 봤다면, 이 글은 "사람"에 드는 예산을 어떻게 쓸지에 대한 마지막 판단입니다. 기업 도입 코스의 마지막 글입니다.
핵심 요약
- 세 유형은 남는 것이 다릅니다. 특강은 판단 기준, 워크숍·집중은 돌아가는 자동화, 정규·구축은 시스템과 사람입니다.
- 온라인 구독은 인당 단가가 가장 낮지만 완주율과 산출물이 계약서에 없습니다.
- 발주 전에 정할 것은 대상, 남길 산출물, 측정 방법 세 가지입니다.
- 비용은 인당 단가가 아니라 "남은 산출물 1개당 비용"으로 비교합니다.
세 가지가 무엇이 다른가
| 유형 | 우리 카탈로그 | 시간 | 남는 것 | 맞는 대상 |
|---|---|---|---|---|
| 강사 파견 · 특강 | S-1 경영진 AI 인사이트 특강 | 2시간 | 우리 회사 자동화 후보 지도 1장 | 대표·임원 |
| 강사 파견 · 워크숍 | S-2 비개발 실무 워크숍 | 4시간 | 돌아가는 자동화 1개 + 반복 지시 스킬 1개 | 경영지원·마케팅·기획, 15명 이하 |
| 강사 파견 · 1일 집중 | D-1 비개발자 집중 / D-2 개발팀 집중 | 8시간 | 자동화 2종 + 사내 가이드 초안 / 팀 공용 설정 + 파이프라인 1개 | 실무자 / 개발팀 |
| 정규 과정 | 초급 8주(원구연) | 주 1회 저녁 2시간 × 8주 | 매주 산출물, 무인 자동화 1개로 수료 | 코딩 경험 없는 실무자·1인 사업자 |
| 컨설팅 결합 | B2B AX 구축 대행 | 견적형 | 진단 → 구축 → 정착, 운영 중인 시스템 | 교육이 아니라 구축이 필요한 회사, 16명 이상 단체 |
온라인 구독형은 우리 카탈로그에 없지만 시장에서 가장 흔한 형태입니다. 직원 수만큼 계정을 사고 영상 강의를 반복 시청하는 방식으로, 정책지도사 5주 과정(신재환)처럼 실습·Q&A가 붙는 온라인은 예외적으로 산출물이 남습니다.
세 유형의 차이는 강사의 질이 아니라 계약이 무엇을 보장하느냐입니다. 특강은 시간을 보장하고, 워크숍과 집중 과정은 당일 산출물을 보장하고, 정규와 구축은 기간 뒤에 남는 시스템을 보장합니다. 온라인 구독은 접근 권한을 보장합니다.
각각이 실패하는 방식
강사 파견 특강은 "좋았다"로 끝납니다. 2시간 뒤 후보 지도 한 장이 남지 않으면 인식 개선 행사입니다. 우리는 S-1에서 참석자가 자기 회사 반복 업무를 표에 직접 적게 하는 것으로 이를 막습니다.
워크숍은 인원이 많을 때 실패합니다. 실습 비중이 높은 4시간에 30명이 앉으면 강사가 병목이 되어 절반은 자기 자동화를 완성하지 못합니다. 그래서 S-2는 15명 이하로 편성합니다.
온라인 구독은 완주율에서 실패합니다. 계정 100개를 사면 첫 달 접속률은 높고 석 달 뒤 남는 사용자는 한 자리 수인 경우가 흔합니다. 남는 것이 시청 기록뿐이면 예산은 나갔고 자동화는 없습니다.
컨설팅 결합은 종속에서 실패합니다. 구축은 됐는데 컨설턴트가 떠나면 아무도 손대지 못하는 시스템이 남습니다. 우리 B2B 구축이 "정착"까지를 범위에 넣고 사내 가이드를 함께 남기는 이유입니다.
고르는 기준
첫째, 결정권자가 아직 판단 기준이 없으면 특강이 먼저입니다. 무엇을 맡길 수 있고 무엇은 아직인지 모르는 상태에서 워크숍을 열면 "그래서 뭘 자동화하죠"에서 멈춥니다.
둘째, 실무자가 자기 업무 병목 하나를 알고 있으면 워크숍이나 1일 집중입니다. 하루 안에 돌아가는 것이 남습니다.
셋째, 8주를 뺄 수 있는 실무자가 있고 내 업무 자동화를 끝까지 완성하는 것이 목표면 정규 과정입니다. 우리 초급 8주는 매주 산출물이 남고 2회차 안에 전액 환불이 가능해 품의가 쉽습니다.
넷째, 교육을 받을 사람이 아니라 시스템 자체가 필요하면 구축입니다. 16명 이상 단체 출강도 구성에 따라 여기서 협의합니다.
대표와 실무자가 같은 날 움직여야 하면 오전 특강 + 오후 워크숍 통합 1일(C-1) 구성이 있습니다. 팀 확정 전 초안이므로 문의 시 안내합니다.
발주 전에 정할 세 가지
- 대상. 대표·임원, 비개발 실무자, 개발팀은 같은 도구를 배워도 남길 것이 다릅니다. 한 교육에 셋을 섞으면 셋 다 만족하지 않습니다. 우리 무료 특강이 코딩을 모르는 실무자를 기준으로 진행되는 이유입니다.
- 남길 산출물. "이해도 향상"이 아니라 "돌아가는 자동화 1개", "후보 지도 1장", "팀 공용 설정 파일"처럼 다음 날 확인 가능한 물건으로 적습니다.
- 측정 방법. 만족도 설문이 아니라 30일 뒤 그 산출물이 아직 돌고 있는지 확인하는 날짜를 정합니다.
비용을 비교하는 올바른 방법
2026년 8월 시장 참고치는 이렇습니다. 재직자 부트캠프는 국비 90% 지원으로 실결제 30만 원 수준, 사설 오프라인 소수정예는 45만~199만 원(AI 클래스 중앙값 55만, 경영진 워크숍 170만 원), 온라인 AI 강의의 1인당 실질 객단가는 약 41만 원입니다. 우리 초급 8주는 사설 오프라인 구간 상단에 있고, 2회차 내 전액 환불과 실물 산출물이 그 근거입니다(금액은 상담에서 안내합니다).
이 숫자를 인당 단가로 나란히 놓으면 온라인이 이깁니다. 올바른 비교는 "남은 산출물 1개당 비용"입니다. 계정 20개 × 41만 원 = 820만 원을 쓰고 자동화가 0개 남으면 산출물당 비용은 무한대이고, 워크숍 15명에 자동화 12개가 남으면 산출물당 비용은 계약금을 12로 나눈 값입니다. 여기에 도구 비용을 더합니다. Claude Code 공식 비용 문서의 엔터프라이즈 평균(개발자당 활성 일 약 $13, 월 $150~250)을 교육 이후 30일 사용량의 기준선으로 두면 교육비와 운영비를 한 표에 넣을 수 있습니다.
정리
- 특강은 판단 기준, 워크숍·집중은 당일 산출물, 정규·구축은 시스템이 남습니다.
- 온라인 구독은 접근 권한을 보장할 뿐 완주와 산출물은 보장하지 않습니다.
- 대상·산출물·측정일 세 가지를 발주서에 먼저 적습니다.
- 비용은 산출물 1개당으로 나누고 30일 뒤 실측으로 확인합니다.
자주 묻는 질문
온라인 구독형이 인당 비용은 훨씬 싼데 왜 안 고릅니까?
싼 것은 접근 권한이고, 계약서에 산출물과 완주율이 없기 때문입니다. 석 달 뒤 남는 사용자가 줄면 산출물당 비용은 오히려 높아집니다. 실습과 Q&A가 붙어 산출물을 요구하는 온라인 과정이면 예외입니다.
강사 파견이 온라인보다 나은 지점은 무엇인가요?
그 자리에서 우리 회사 업무로 실습하고 끝날 때 돌아가는 것이 남는다는 점입니다. 우리는 발표 자료가 아니라 지금 돌아가는 시스템(BizPlan CRM, 24시간 무인 서버)으로 가르치므로, 참석자가 자기 병목에 같은 방식을 바로 적용합니다.
교육과 컨설팅을 나눠서 발주해도 되나요?
됩니다. 오히려 권합니다. 특강이나 워크숍으로 후보 지도와 자동화 1개를 먼저 만들고, 그 결과를 보고 구축 범위를 정하면 견적이 정확해집니다. 처음부터 구축을 발주하면 무엇을 지을지 모르는 상태에서 범위를 정하게 됩니다.
무엇으로 효과를 재야 합니까?
만족도가 아니라 30일 뒤 산출물이 아직 돌고 있는지입니다. 워크숍이면 자동화 1개의 실행 로그, 특강이면 후보 지도에서 실제 착수한 항목 수, 정규 과정이면 수료 시 무인 자동화가 다음 날 아침에도 돌았는지를 봅니다.
한 번에 전사 교육을 돌리면 안 되나요?
권하지 않습니다. 대상이 섞이면 남는 것이 흐려지고, 실습형은 15명을 넘기면 강사가 병목이 됩니다. 대표 특강으로 방향을 정하고, 실무 워크숍 한 팀으로 산출물을 확인한 뒤, 16명 이상은 분반·출강으로 확장하는 순서가 남는 것이 많습니다.